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物流セミナー(大阪府エリア)

日本ロジスティクスシステム協会「物流提案営業の進め方」実践セミナー(大阪)

物流セミナー

日本ロジスティクスシステム協会「物流提案営業の進め方」実践セミナー(大阪)

開催日:6月6日(金)
場所:大阪府都島区中野町5-12-30大阪リバーサイドホテル

当協会の会員企業アンケートによると、多くの荷主企業における物流・ロジスティクスの重要課題は依然として「コスト削減」と「品質向上」であると認識されています。一方現実は「コスト削減」と「品質の向上」という相反する課題を前に多くの荷主企業の担当者は頭を悩ませておられます。

このような状況のもと、荷主企業のパートナーたる物流事業者には、数多の同業他社とのコスト競争に巻き込まれないためにも、自社の強みを最大限に活かし、顧客と自社が共に成長し、顧客からの信頼を勝ち取り、さらにそれをステップとして新たな顧客の開拓を目指す営業戦略が必要です。しかし、旧来の受身型営業では、その実現は不可能であり、「ソリューション型」の提案営業が不可欠です。

物流における提案営業とは何か?本セミナーでは、ステップ別の解説や事例研究を通し、物流提案営業の実務ポイントを学んでいただきます。提案営業のプロセスを体感し、自社に持ち帰ってすぐに実践できる「対実務有効度」の高いプログラム構成となっております。

皆様の熱意あるご参加をお待ちしています。

セミナー情報

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日本ロジスティクスシステム協会「物流提案営業の進め方」実践セミナー(大阪)
タイトル「物流提案営業の進め方」実践セミナー
開催日6月6日(金)
時間10時00分~17時00分
住所大阪府都島区中野町5-12-30大阪リバーサイドホテル
参加費用37,800 円(会員様)/54,000円(会員様以外)
定員30名
申込先下記URLのページよりセミナーをお申込いただけます。
http://jils.force.com/SeminarDetail?productid=a0R1000000AXbPMEA1
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物流セミナー 日本ロジスティクスシステム協会「物流提案営業の進め方」実践セミナー(大阪)の内容
10時00分17時00分

【プログラム概要】
・提案営業の基本から進め方をステップ別に紹介
・演習を通じ、実践で活用できるノウハウを解説
・提案型営業の醍醐味を知り、担当者の意識変化を図る

1.物流提案営業の基本
今、荷主の求める「ソリューション型」の営業とは

2.提案型営業の進め方~ステップ別解説
(1)ステップ1:マーケテイングフェーズ~計画の作成からアプローチ~
(2)ステップ2:提案フェーズ~課題の共有・荷主の興味を引く提案内容とは~
(3)ステップ3:実行フェーズ~更なる荷量拡大に向けて~

3.提案書作成とプレゼンテーション
(1)いい提案書の条件・提案書の種類
(2)実際の提案書による事例研究
(3)提案書作成とプレゼンテーションのポイント

4.まとめ

<講師>
株式会社フリーロケーション 代表取締役 寺内 石一 氏

主な参加対象

物流事業者、物流子会社における企画・営業担当の方々
上記以外で物流提案営業の基礎知識を身につけたい方

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