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物流セミナー(東京都エリア)

日本ロジスティクスシステム協会「利益を出すための提案営業演習セミナー」(東京)

物流セミナー

日本ロジスティクスシステム協会「利益を出すための提案営業演習セミナー」(東京)

開催日:8月22日(金)
場所:東京都港区海岸1-15-1スズエベイディアム3階

激化する企業間競争に勝ち抜くために、「物流サービスの向上」と「物流コストの削減」が求められています。この二律背反する課題を克服するためには、荷主企業と物流事業者とのパートナーシップによる、最適なロジスティクスシステムの構築が求められています。

これを実現すべく荷主がパートナーとして求めているのは、「優れた提案力を備えた物流事業者」といっても過言ではありません。優れた提案力とは何で しょうか。それは、荷主企業のビジネス戦略を理解し、全体最適の発想に基づく効果的なロジスティクス・ソリューションに他なりません。優れた提案を行うた めには、「ターゲットを選定して改革・改善を企画・計画するスキル」、「効果的な提案書を作成し、的確なプレゼンテーションを行うスキル」が必要となって きます。

本セミナーでは、提案書作成、プレゼンテーションなど、物流事業者が提案営業を成功させるためのポイントについて、演習を通して、生きたノウハウを提供いたします。また、自社に持ち帰ってすぐに実践できる「対実務有効度」の高いプログラム構成となっております。
提案型物流事業者を目指す方々の積極的なご参加をお待ちしております。

セミナー情報

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日本ロジスティクスシステム協会「利益を出すための提案営業演習セミナー」(東京)
タイトル「利益を出すための提案営業演習セミナー」
開催日8月22日(金)
時間9時30分~17時00分
場所​公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会 会議室
住所東京都港区海岸1-15-1スズエベイディアム3階
参加費用37,800 円(会員様)/54,000円(会員様以外)
定員30名
申込先下記URLのページよりセミナーをお申込いただけます。
http://jils.force.com/SeminarDetail?productid=a0R1000000AXbPtEAL
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物流セミナー 日本ロジスティクスシステム協会「利益を出すための提案営業演習セミナー」(東京)の内容
09時30分17時00分

【プログラム概要】
・物流事業者の視点から、提案型営業を成功させるポイントの整理
・演習を通じ、実践で活用できるノウハウを解説
・グループ演習を通して、提案書作成からプレゼンテーションまでを疑似体験
・講師は、現在も物流事業者に対し、実際の案件で提案書の作成を指導し、高い受注率を実現中

1.真の顧客( 荷主)ニーズとは
(1)聞いてきたのは、荷主の本当のニーズか?
(2)利益の出せる受注を取るポイント
(3)荷主の真のニーズはどこにあるのか?

2.物流提案営業のアプローチ
(1)受注が取れる担当者、企業の要件
(2)役職別、タイプ別の攻略方法
(3)業務調査から提案までの手順と内容

3.グループ演習
(1)提案書の作成
・プレゼンテーション用の企画提案書の作成
(2)プレゼンテーション
「物流事業者と荷主の立場で」
・提案者側のプレゼンテーション
・発注者側からの質疑応答
・講師による講評

4.まとめ

<講師>
株式会社ロジスティクス・サポート&パートナーズ 東京本社
取締役副社長 吉原 和彦 氏

主な参加対象

物流事業者、物流子会社における企画・営業担当の方々
上記以外で物流提案営業の進め方を身につけたい方

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